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  • 广州立而方电子科技有限公司

    面对即将到来的节假日,如何借势营销让收益倍增!

    类别:常见问答 文章出处:广州立而方电子科技有限公司发布时间:2019-05-30 浏览人次:

    过两天就是六一儿童节了,接下来还有端午节、中秋节、国庆节......各行各业都在为怎么给消费者找节过、怎么过绞尽脑汁。节假日期间,消费群体目标市场集中、针对性强、可转化率高,对于儿童乐园的经营者来说,这无疑也是个赚钱的“黄金期”,儿童乐园如何借势节假日营销,达到收益倍增呢?一份节假日营销指南送给你。

     

    1、自我定位

     

    首先明确乐园本身的品牌理念、主题特色、本次节假日主题是什么?充分挖掘节日本身的文化内涵,与品牌文化相结合,力求引起消费者的共鸣,同时达到提高消费者对乐园品牌认知度的目的。

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    ①本次活动是否符合自身的品牌和市场定位,同期对比,往年好的策划是否可以继续使用?还是在此基础上进行创新?

     

    ②节假日活动想烘托出气氛,最好举行以家庭为单位的主题活动为主,亲子互动的效果更有利于乐园的盈利消费。

     

    ③对于新开的儿童乐园,如果不知道怎么做节日活动,同行和竞争对手是你最好的参考和借鉴对象。

     

    2、精准宣传

     

    节假日前的宣传推广是节假日营销实现高转化的关键,按照上文,当你确定了自己的品牌理念、主题特色和节假日宣传主题之后,你便可以准确定位你的客户群,是学龄前儿童还是0-14岁的儿童?是老顾客还是新顾客?那么你便可以针对这些目标受众进行精准的宣传,减少在非目标受众身上的资源浪费。

     

    如果是想开发新客户,可以挑选乐园内最具特色的项目进行优惠折扣,进行部分项目的免费体验活动等,为裂变拉新、后期引流或者老客户转化打下基础。

     

    如果活动的目的是维护老客户,可以挑出只为会员开放的特价项目,通过短信、微信的方式告知会员客户,以彰显儿童乐园对老客户的重视和关爱。

     

    3、环艺装修

     

    节日气氛的渲染最能刺激人群消费,乐园的环艺装修是每一个消费者对这个乐园的第一印象,相当于人的脸。儿童乐园的装饰既要和乐园品牌理念相契合,又要和节假日的气息相吻合,抓准节日元素紧扣主题创造出别出心裁的营销活动来活跃整场气氛。儿童乐园内外环境的相互配合映衬也是很重要的,这样才能让消费者感受到浓烈的节日氛围,很有可能经过的路人会被吸引。

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    4、多元化消费

     

    对于儿童乐园来说,节假日的收入不只是会员卡的盈利,门票和会员卡收入占比过高是国内乐园普遍存在的问题。而在欧美、日本等国家,餐饮、IP衍生品等二次消费收入才是其乐园收入的主要部分。这一定程度与中国游客的消费习惯有关,但也反映了国内乐园二次消费项目吸引力的不足。据相关报道表明,从儿童市场的消费盈利结构来看,门票约占50%,其他的消费盈利同样约占50%,抓住节假日做商品或门票上的促销,更能带动门票以外商品的消费。

     

    5、以营利为目的

     

    任何不以挣钱为目的的活动都是耍流氓,在活动进行前,乐园经营者要预估好自身可以承受的最大客流,这次活动的预算是多少,毕竟做活动的目的是为了增加销售额,而不只是为了做活动而做活动。想让客户觉得价格便宜又实惠,可以采用一些营销策略。

     

    6、差异化服务

     

    针对不同的客户群,做到差异化服务,更能吸引他们来儿童乐园消费。

     

    针对年轻客户群,增添其游玩过程的活跃度与乐趣感,参与的随意性要强,参与门槛要低,要充分引起顾客的兴趣;

     

    针对家庭客户群要以孩子为中心,针对儿童喜爱的、喜闻乐见的、家长倾向有利孩子成长的方面的营造销售,使孩子高兴,家长乐意。

     

    7、利用节日文化造势营销

     

    比如针对时间比较长的国庆节,儿童乐园可以紧紧抓住“小长假,尽情欢乐”这一与大部分群体密切相关的应景话题,在自己的宣传方式中大打感情牌,演绎消费者内心最喜欢的温情故事:国庆节期间,无论你是谁,你在哪里,你在做什么,都有一个相同的感受:小长假了,终于有一点时间可以放松一下了,哪怕只有一个小时、一天也好。相信这个主题一定会引起很多人的共鸣,尤其在年轻群体中。(感情+文化是不是特有意境?)

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    再结合自己的游乐场推出小长假期间的主题活动,做相应的营销策略,比如:凡参加儿童乐园举行的亲子活动,都有相应的奖励。

     

    在活动期间,消费者在门店消费满多少钱,就能得到一张会员卡,凭卡到前台兑换精美礼品,或者凡办卡充值200元赠送50元等;凡介绍新客户前来办卡的赠送100;凡前来游玩的顾客均可获得精美礼品一份等等。

     

    活动期间进行线上线下的互动奖励,比如:凡是活动期间,跟儿童乐园有互动,并在朋友圈、群转发的消费者都可以获得一定数量的游戏币或者价值一定数量的优惠券、会员卡去各大线下门店体验。

     

    利用文化因素加情感因素举办的活动,不仅具有故事性、主题性,还能加深消费者对相关节日知识的记忆,加深对儿童乐园的印象,具体的活动策划需要根据实际情况具体规划。


    此文关键词:节假日,营销活动,经营技巧,借势营销,活动策划

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